Cette publication vous propose un cadre simple et efficace pour mettre en oeuvre votre démarche    stratégique en 6 étapes.

  Elle vous guide dans vos réflexions et vous aide à construire une stratégie :

• pertinente face aux opportunités à saisir et les caractéristiques intrinsèques de votre affaire

• cohérente quant aux choix des objectifs et des moyens mis en oeuvre

  Quelles sont les 6 étapes de la démarche stratégique ?

   Voici les points à respecter pour bâtir une stratégie digne de ce nom.

   Ne négligez pas les premières étapes pour sauter rapidement à l'action, la force  d'une stratégie naît dans sa conception.

  1.Définissez vos buts ou finalités:

    La stratégie d'une entreprise ne peut être élaborée de manière isolée, mais doit  plutôt tenir compte des volontés du dirigeant et des parties prenantes. Elle doit être  en accord avec les valeurs et aspirations du dirigeant ainsi que des autres  actionnaires, guidant ainsi le développement de l'entreprise. Les objectifs    stratégiques sont définis en fonction de ces valeurs et aspirations, que ce soit la  recherche de prestige, de rentabilité, d'indépendance ou de pérennité.

  2.Menez un diagnostic de la situation:

     Le diagnostic stratégique est crucial dans une démarche d'entreprise, allant au-delà de l'audit    en situant l'entreprise dans son environnement concurrentiel pour identifier opportunités et  menaces. Le SWOT est l'outil privilégié, analysant Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces.  D'autres outils existent, tels que les matrices BCG, McKinsey et les 5 forces de Porter, mais leur  applicabilité varie selon l'activité. Il est essentiel de garder ses objectifs en tête lors du  diagnostic pour guider l'analyse.

3.Déterminez vos objectifs stratégiques:

Fort de l'analyse précédente où vous avez pu mettre en exergue des points critiques positifs ou négatifs, l'étape suivante est de choisir vos objectifs.

4.Définissez des choix et orientations stratégiques:

  Pour atteindre vos objectifs, il convient maintenant de faire des choix structurants     qui vont impacter fortement le devenir de votre entreprise.

  Notamment en favorisant des modes de développement :

•           croissance interne,
•          croissance externe

et des formules :

• .domination par les coûts
• .différentiation
• .focalisation

La question de la diversification mérite également d'être explorée avec toutes ses formes : 

• .horizontale,
• .conglomérale
• .géographique
• etc.

5.Mettez en œuvre votre stratégie:

Concrètement, vos objectifs et orientations retenus vont donner lieu à des stratégies par fonction.

Il est maintenant temps de déployer les actions découlant des orientations stratégiques retenues. Il s'agit de passer de la "stratégie d'entreprise" à la "stratégie opérationnelle".

Par exemple, pour atteindre l'objectif de devenir leader dans 5 ans avec une part de marché de 35%, deux axes peuvent être retenus : la croissance externe et la croissance interne.

Concernant la croissance interne, la stratégie marketing peut reposer sur le développement d'un nouveau produit, afin d'attaquer des segments à fort volume sur lesquels vous êtes peu présent en raison d'un manque d'offre compétitive. L'objectif est de prendre 10% de ce marché en 2 ans.

En ce qui concerne le commercial, une option peut être d'intensifier le maillage géographique en diminuant la taille des secteurs. Les ressources humaines devront assurer de nouveaux recrutements de commerciaux.

 Ces stratégies par fonction font l'objet d'une planification de moyens : plan marketing ,  plan d'action commerciale , etc. pour maîtriser et coordonner l'utilisation des ressources  mises en œuvre.

Le balanced scorecard est un outil très intéressant pour comprendre et savoir comment décliner des objectifs stratégiques au niveau des différents métiers de l'entreprise.  

6.Contrôlez les résultats:

Périodiquement, il est important de contrôler l'avancement réalisé par rapport aux objectifs afin de piloter véritablement la stratégie. Chaque année, il peut être utile de procéder à des ajustements pour tenir compte des évolutions de votre environnement.

L'outil de prédilection est le tableau de bord de management. Il propose une vue détaillée de l'ensemble des indicateurs stratégiques et par fonction, reliés aux objectifs assignés.